直銷銀行崛起 尬網路金融

北京銀行。 (新華社)

大陸銀行業者積極布局直銷銀行，包括民生銀行、興業銀行、珠海華潤銀行等直銷銀行於近日上線，北京銀行也在積極籌建直銷銀行，希望藉由直銷銀行的低成本提供更多便宜、方便及高利的理財產品，以迎戰網路金融的衝擊。

在大陸，直銷銀行是個新概念，而國外卻是較為成熟的商業模式，完全顛覆傳統的銀行服務模式，直銷銀行的業務拓展不以實體櫃台為基礎，主要透過電子管道提供金融產品和服務，並進行客戶開發；其營運模式打破時間、地域、銀行據點等限制，為客戶提供簡單優惠的產品。

新華社報導，北京銀行採用的是「線上互聯網平台」和「線下直銷店面」模式。線上服務由網路綜合行銷平台、網上銀行、手機銀行等多種管道構成。

北京銀行線下模式則是建立便民直銷店面，設置遠端簽約機、存取款機、自助繳費終端等。目前已經在北京、西安、濟南、南京等城市，部署直銷門市。

與傳統網路銀行不同，直銷銀行更便捷，但暫時只提供基金、理財、存款和繳納水電費等簡單服務。

珠海華潤銀行的直銷銀行提供一些基本服務：智慧存款、類似餘額寶的「潤日增」貨幣基金、繳納水電煤氣費的「預付通」產品。

同時，因為機構少、人員少、成本低，直銷銀行提供的產品及服務價格會更低。從銀行力推直銷銀行模式可以看出，面對網路企業的競爭，傳統銀行也開始積極迎戰網路金融。

興業銀行直銷銀行也提供電腦版和手機銀行版，目前上線業務有三種，分別為理財產品、代銷基金和定期與通知存款等。

直銷銀行與網路銀行的差別是，客戶在購買時更加便捷。不過，直銷銀行仍面臨一定的限制，在銀行實體通路的本位主義影響下，目前大陸直銷銀行仍屬於銀行的電子銀行部門，與傳統的網路銀行一樣作為網點的有效補充。就理財產品而言，收益率與網上銀行管道上的產品收益率，沒有明顯差別。

via udn經濟日報發燒新聞