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| 圖／經濟日報提供 |
順德工業今年60年了，從草創時期只有六名員工的製造所開始，如今已是員工數逾2,600人的順德工業集團，產品除了文具用品，還延伸至半導體導線架、IC插座等高科技電子產品，集團不斷朝多角化方向發展。
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| 順德董事長陳朝雄。 記者宋健生／攝影 |
順德董事長陳朝雄指出，順德創辦人、他的父親陳水錦，留給順德的就是道德理想，不論做人、做事都要順著道德做，這也是公司取名為順德的原因。60年來，順德一步一腳印塑造了高度專業、高品質的形象，也奠定穩健成長的基石。
總部設在彰化省道旁的順德，1953年由陳水錦創立，並以鉛筆刀為第一件產品，當時「順德製造所」的工廠，只是一間位於日本人宿舍後方加蓋的竹管厝，陳水錦帶著六名員工，就這麼展開創業之路。
陳水錦出生於日據時期的大甲郡清水街，26歲結婚後，前往日本發展，在神戶開設美易商會，銷售大甲草帽。二次世界大戰爆發，陳水錦曾開過餐廳、賣汽水及啤酒，陳朝雄也在這個時候出生，成為戰爭烽火下成長的一代。
看見需求 銷量快速成長
二戰末期，日本實施全國總動員，陳水錦被徵召到川崎重工航空機工廠工作，這段期間，學會電銲、彎管及沖壓等技術，奠定日後創業的基礎。戰後回台，透過岳父協助，在彰化市區找到一間日本人撤走後留下的宿舍落腳。
陳朝雄回憶，父親在日本經商時，稍有積蓄，但回台後，身上的日本銀行存摺全變成廢紙，一切歸零，全家人必須靠變賣大衣、西裝換現金，才有錢買米，換得溫飽。
後來，陳家還曾養過豬、擺攤賣檳榔，生活逐漸獲得改善。但賣檳榔不能吃一輩子，陳水錦腦海中也開始興起創業的念頭。
或許是因緣際會，陳水錦有一次搭火車，看到外國人的手表表帶因為有彈簧，脫戴方便，讓他十分好奇，不久就利用在日本所學的技術，做起表帶加工生意。
會從事鉛筆刀的製造，也是「偶然」。陳朝雄記得，1940年代，台灣沒有真正的鉛筆刀，在這之前，進口刀片大都用來刮鬍子或刮豬毛，窮苦人家只能用鐵片或柴刀削鉛筆。
一個偶然的機會，陳水錦與朋友談到鉛筆刀時，發現台灣沒有所謂的鉛筆刀，而他在日本所學的技術，用來做刀殼、刀柄並不困難，或許可以試看看。
1953年，陳水錦以積蓄3,000元，加上借來的6,000元，在宿舍後方蓋了一間不到10坪的竹造工廠，連同老婆、兒子、女兒六個人，就這麼創業了。
設備升級 拓展外銷市場
談到鉛筆刀的製造，有了構想，技術不成問題，刀片可以進口，但其他金屬材料從哪裡來？陳朝雄回憶，台灣物資缺乏，沒有所謂的金屬加工業，唯一沾得上邊的是「鐵皮加工」，也就是空罐頭鐵皮的再生利用。
陳水錦將腦筋動到製造空罐後所產生的廢料，俗稱「下腳料」，用這些馬口鐵廢料沖壓成鉛筆刀的刀把、刀叉，刀片則是採用日本進口。
當時，鉛筆刀還沒有品牌，直到後來市場穩定了，有客戶建議，希望有個名稱方便叫貨，也因為交貨時要用手收貨款，乾脆就叫「手牌」。
1959年八七水災，順德遭逢創業以來首次災難，當時大肚溪潰堤，彰化市淹大水，水深約一米五，會游泳的陳水錦投入救人行列，只有14歲的陳朝雄，則在家和大姐忙著搬刀片，減輕損失。
不過，危機也是轉機，大水消退後，許多農田被厚厚的砂土覆蓋，陳水錦把握機會，在現在彰化基督教醫院旁買了150坪土地，擴建20坪廠房，還為家人蓋了一棟真正屬於自己的家。
1966年，順德在彰化大埔路又買了450坪土地擴廠，並增購熱處理設備，靠著自行研發、組裝，完成自動化送料系統，再進口日本高碳鋼，從沖壓、研磨、鉋光全都自己來，讓刀片完全國產化，不久也開始外銷。
隔年，順德製造所改組，更名為順德工業股份有限公司，繼續製造「手牌」文具產品。而隨新廠擴建，順德業績快速成長，一天的產量也暴增到二、三萬支。
第一次轉型／一場意外，強化工安警戒
自學…研發連續沖模機
1968年，陳水錦辭世，長子陳朝樑接任董事長，隔年，陳朝雄升任總經理。由於順德有沖壓及熱處理技術，產品也開始延伸至迴紋針、長尾夾、鋼珠圓規、圖訂、釘書機等文具，堪稱順德的第一次轉型。
彰化高商畢業的陳朝雄，畢業後考上彰化銀行，在當時，是人人稱羨的「金飯碗」，陳朝雄卻覺得每天數鈔票，很無聊。
在銀行待了二個月，陳朝雄選擇離開，回家從最基層的沖床工人做起，半路出家的他，開始學沖床、模具、熱處理，還利用會讀日文的優勢，從日本書中自學機械、模具理論。
工廠裡的機器，是陳朝雄的最愛。但不幸的是，在研發過程中，他的右手食指及中指一小節，被沖壓機切斷。為避免意外再發生，陳朝雄後來研發出連續沖模機，工人的手不必再伸進機器裡，再也沒有人因為沖模而受傷。
第二次轉型／大膽搶客，服務滿意再付款
豪賭…躍進IC產業領域
1983年，順德展開第二次轉型。陳朝雄還記得，他跟著日本模具公會到美國參訪，在匹茲堡首度看到導線架，留下深刻印象。
順德一開始就鎖定美國通用器材做為標的，當時通用的導線架全由美國進口，陳朝雄接觸時立刻碰壁。但他不氣餒，大膽向通用承諾，願意為對方開發專用模具，且只收象徵性訂金，直到使用滿意才付款。
這個策略，等於是拿信譽與技術作賭注，沒想到通用竟然同意了。隔年，順德完全取代美國，成為通用導線架的供應商，也因為成為指標大廠的供應商多。
成功拓展導線架市場後，順德從單體導線架到IC（積體）導線架，大約二年時間，就進入IC產業領域，隨著晶圓的精度提升，順德導線架品質跟著升級，營運規模迅速擴大。
1996年，順德以電子類股掛牌上市，當年順德的營業額已超過20餘億元。隔年，順德成立轉投資事業德輝科技，並在江蘇設廠，正式在大陸建立生產基地，架構橫跨兩岸的集團規模。
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| 圖／經濟日報提供 |
董事長陳朝雄談願景：兩岸分工 卡位汽車、家電
順德工業近幾年除了五金文具用品之外，更積極發展半導體、LED導線架事業，帶動營運規模快速成長，董事長陳朝雄宣示，順德2018年集團合併營收將倍增，挑戰200億元目標。
順德集團今年受惠於原材料銅價下跌，加上汽車、3C產業升溫，前三季合併營收69.33億元，每股稅後純益已達2.04元，營運看俏。
陳朝雄指出，因應功率型導線架的製程整合，順德與日本三菱伸銅技術合作的異型材料成型加工也已量產，可有效縮短交期及減少庫存，大幅提升順德在全球導線架市場的競爭力。以下是訪談記要：
問：對明年產業景氣展望？
答：今年下半年以來，包括汽車、3C電子、LED及手持行動裝置等產業，景氣均陸續出現回溫跡象，業界對明年展望普遍抱持審慎樂觀看法。
尤其，LED在大尺寸LCD TV及顯示器背光的滲透率，今年預估可達90%，明年維持成長。為因應高階TV需求，順德將持續擴產高亮度及高可靠度的EMC LED，另針對平板、手機背光的需求，也同步配合客戶開發高亮度的側光LED。
今年這兩項產品占LED導線架的比重已達五成，預估明年可成長至七成左右。目前，電子事業營收占順德集團合併營收約85%，LED導線架則占電子事業營收的12%，明年預估可成長至15%。
問：集團電子事業在兩岸布局的規劃？
答：近幾年，全球汽車、家電大廠相繼進駐中國大陸投資設廠，為貼近客戶就近供貨，順德位於江蘇的100畝廠區，已完成所有建廠工作，去年大陸營收約占集團總營收的22%，今年預估可成長至25%以上。
台灣部分，擴廠計畫也陸續完成，包括LED導線架生產線等，初估產能還有二至三成以上的成長空間。另外，電子事業群也新成立塑膠發展處，朝精密射出研發。
兩岸的分工策略，未來大陸將以通用型產品為主，瞄準汽車、家電產業；台灣則鎖定高階特殊用途產品，如類陶瓷複合材料的開發，抗光衰、耐腐蝕等，以滿足節能電器、電動車控制元件等需求。
其中，新開發的車用特殊電源模組（IGBT），主要因應變頻功能需求，預計明年上半年出貨，搶攻日本、歐洲市場，未來可應用於汽車、冷氣智慧型電源控制器上，極具市場競爭力。
問：在五金文具用品方面，有何新發展方向？
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| 順德推出的修正帶等文具。 記者宋健生／攝影 |
答：五金文具用品由於市場成熟，成長幅度不會比電子事業大，公司在新產品開發策略上，未來將以環保及專利為主軸，以因應市場趨勢，並提升獲利。
近幾年，像修正帶、橡皮擦、粘貼帶等都很受市場歡迎，其中，修正帶一年產量超過1,000萬件，在市場穩居龍頭地位。目前，順德五金文具用品事業的平均毛利率，多維持在20%以上。
問：順德與日本三菱伸銅合作的效益為何？
答：順德跟日本三菱伸銅合作三年了，過去二年主要進行技術移轉與學習，今年5月起，主力產品導線架所需的銅異形材，產能利用率已達到90%以上。
以前順德的銅異形材料必須向外採購，現在自行生產，材料成本大幅下降，平均一年可節省9,000餘萬元，有助於提升獲利能力。就整體毛利率來說，也由過去二年平均10%至12%，到今年提升至15%左右，第3季單季甚至達到17%以上。
經營密碼／從未跳過一張票…
誠信第一 絕不投機
順德工業走過一甲子，儼然是台灣五金加工產業發展的縮影。
順德由一家做鉛筆刀的小工廠，如今發展成為全球高功率導線架領導大廠，年營收一度突破百億，第二代的陳朝雄，可說是靈魂人物。27歲就進入公司處理大小事物的他，許多生產設備及自動化系統，都是出自他的手。
順德在成長過程中，歷經三次大災難，包括八七水災、石油危機、921大地震。然而，陳朝雄始終把「誠信」兩字擺第一。順德雖歷經多次危機與挑戰，但他始終信守「誠信、穩健、挑戰、創新」的企業精神，好的東西才能拿出去賣，是對顧客負責任的態度，也是順德最重要的企業資產。「公司成立60年來，至今沒有跳過一張票，也沒有欠稅紀錄」陳朝雄常把這句話掛牌嘴邊，也提醒員工規規矩矩做生意，絕不投機取巧。
近幾年，順德展開第三代接班，陳朝雄43歲的長子陳維德，1998年進入公司，歷任總經理室專員、董事長特助，目前擔任電子事業群副總經理。陳朝雄希望為集團注入新血，帶領順德朝下一個60年邁進。
via udn經濟日報發燒新聞
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