2014年1月27日 星期一

Vizio螞蟻雄兵策略 扳倒日本大象


出生在台北的Vizio公司董事長暨創辦人王蔚小學畢業後到美國夏威夷讀書,起先,不懂英文的他一個單字都要寫半天,上課時還得假裝聽懂老師說什麼,回憶這段往事,他說,創立一家公司所需要的想像力大概就是在那時發展出來的。


之後他搬到加州,大學他想念的是建築,但媽媽說建築師賺不到錢,如果要媽媽付學費,就要去念電機,在南加大的求學過程,開啟他與電子產業的緣分。


大學畢業後的第一個工作,就是到台灣大同美國公司上班,一開始從接電話的客服工程師開始,由於工作努力,短短幾年升到業務總監,統籌整個北美市場。


離開大同後,他先後創立美格(Mag Innovision)公司、Vizio公司。2002年他創立Vizio,用房子抵押了35萬美元,加上銀行代款,總共湊足65萬美元在美國創業。


王蔚看到美國映像管(CRT)電視逐漸由類比轉到數位訊號的趨勢,於是與瑞軒董事長吳春發合作跨入數位訊號的電漿電視,推出42吋電視,這個戰鬥機款不到當時日系大廠價格的一半,「平價」策略在北美市場一炮而紅,因此業界形容他以「螞蟻雄兵」的策略扳倒如大象一般的日系電視廠。


他鎖定與台灣供應鏈夥伴合作,鴻海集團、瑞軒集團不但是Vizio的代工製造廠,同時也是Vizio的大股東。他說,Vizio沒有自己的工廠,但結合台灣代工夥伴的實力,讓夢想變成一個企業,「沒有台灣,就沒有現在的Vizio」。


他說,他出生在台北,父親是山東人,母親是四川人,他同時了解台灣和中國兩地的文化,加上在美國求學,所以知道美國人喜歡什麼。他不但了解亞洲國家的待人處事方式,也具有美式牛仔的開拓精神,Vizio品牌就是東西方融合的成功範例。


不過,王蔚創業過程並非一路坦途,多年前因為跨入網路電視的腳步太早、太急,一口氣賠錢上千萬美元,幾乎虧空,慘遭滑鐵盧。這讓他學到教訓,新產品要適時的推出,對產品而言,時間點很重要,這也是Vizio今年中才推出4K2K電視,抓住市場的起飛期。


他不搶快,也不耍噱頭。王蔚指出,三星推出的可彎曲電視只是一個噱頭,有誰家的牆壁是弧狀的?這就是由工程師角度思考、以技術力生產的產品,不符合消費者的實際需求,況且,在美國要消費者花2萬美元去買一台可彎曲電視,相當於賣車子才能買得起的一台電視,這種價位的產品很難暢銷。


王蔚強調,他是一個消費者,跟客戶一樣,花錢就是想要購買自己想要的商品,Vizio是從消費者想要什麼來開發電視。







via udn經濟日報發燒新聞

沒有留言:

張貼留言