保單轉換 國壽跑第一

金管會昨（28）日宣布開放保單活化業務，市場推估潛在市場至少有300萬至400萬件保單、150萬人受惠。國泰人壽率先開跑，已備妥年金、長期看護、住院醫療三張專屬保單供潛在保戶自由選；新光人壽將主推長期看護險、醫療險；富邦人壽則鎖定長期看護險。

各家保險公司推動保單活化業務策略不同，國泰人壽鎖定50歲以上、手邊只有純壽險保障的保戶，目前約有100萬張保單符合兩大條件，並搶先同業已備妥三張「樂轉保單」，包括遞延年金險、長期看護險、住院醫療險，供保戶選擇。

國壽副總林昭廷表示，樂轉保單只供保單轉換的保戶挑選，一般人買不到，選擇轉換的保戶可以舊保單投保年齡轉為樂轉保單，其預定利率也會比現行保單高一些。至於高多少？他表示，不希望將焦點放在利率上，而應看需求及服務。

林昭廷說，為提供國壽保戶這項新服務，已透過教育訓練平台向業務員做過多次宣導，而國壽也會透過客服人員致電目標客戶，詢問是否有保單轉換需求。

新光金控副總徐順鋆以「他選擇了我，我選擇了他」形容可能轉換舊保單的保戶，新壽目前有208萬件繳費期滿的保單，前提是保戶要想轉換。

徐順鋆說，為提供保戶更多保障，將以提供轉換醫療險、長看險為主，尤其新壽目前長看險市占率已超過50%，件數、金額均為市場第一，具有豐富承作經驗，將列為重點項目。

富邦人壽保戶成長也相當快速，未來將尋找具有長期看護險需求的保戶轉換，年齡應在四、五十歲以上，保戶可以舊保單投保年齡轉換為目前架上的保單。

台灣逐步進入高齡化社會，為使民眾「老而有養」，金管會開放舊保單活化，民眾可將舊的非投資型保單轉為醫療險、長看險或年金險。為保障保戶權益，依規定，保險公司不可從保單轉換獲利，保險業務員也不可因此業務領取佣金。保險局官員表示，保險公司推動這項業務雖不能直接獲利，但可提高商譽。

如果保戶後悔轉換保單，根據保單轉換自律規範規定，只要是轉換後三年內未曾請領年金或理賠給付，可向保險公司要求恢復原保單。

圖／經濟日報提供

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